拼多多无货源店群怎么玩？应该如何操作？能赚钱吗？完整详细的介绍！

  由于本文介绍的较为详细，篇幅相对较长，请耐心看完（本文4476字，预计阅读需要25分钟左右）；或许会让你对店群的认知有所改变。

什么是拼多多无货源店群？

  拼多多无货源店群简单的来说就是在多个拼多多开多个无货源店铺的模式。为了能让新人能更好的理解，我将从最基础的店群发展及店群原理来给大家解说！如你已经理解了，可以直接跳转到下方段落——拼多多店群的操作方法

基础篇

流量来源

  在我们购物的过程中，很大一部分人都是直接通过搜索关键字找到产品从而进行购买的。商家把这种通过搜索而来的用户称为搜索流量，搜索流量也是店铺流量的主要来源。我们都知道搜一个关键词有无数个产品，谁的产品能被用户看见（曝光）才有机会卖出去。那么要想排在前面就要知道平台的排名规则。由于各个电商平台的排名机制都有许多维度，这里就不详说了。主要提一下店铺上新,由于新发布的产品没有任何销量也没有任何评价，为了让这些产品也能让用户看到，平台都会给新上架的产品一定的扶持，店群也运用到了这一点。

无货源

  无货源模式并不是只有电商才有这个玩法，传统实体生意中也有人不进货，拿着样品就去售卖，有用户购买才去进货，这就是传统实体的无货源模式。由于电商只需把产品图片上传到店铺就能售卖，相比实体无货源，样品都不需要购买直接谈好供货商家，索要图片上传后就能进行售卖。因为卖一件才向上家进货发一件，没有传统批量进货的成本低，但无货源完全不需要压货几乎0成本就能开店。这种模式得多了许多电商创业者的青睐。因此阿里巴巴还推出了一件代发模式，为的就是让更多淘宝无货源卖家能更方便找到发货商家。许多个人或者小团队在电商创业初期都选择了无货源的模式，他们在初期没有了进货资金的压力，也无需去管理产品供应链，把财力和都投入到产品的销售及团队建设中，在做好客户、售后、美工、推广等一系列的运营工作，在店铺销量起来后就能找供货商家进行商谈降低进货价格从而再次提升利润空间，销量大的甚至可以找供货商家贴牌定制自己的品牌产品。

店群

  店群就是开设多个店铺。和实体连锁店不同的是，我们不仅可以开多个店卖同样的产品，也可以让每个店铺都卖不同的产品。为的就是获取更多的平台自然流量。

无货源店群

  早期的无货源模式和有货源的差别仅仅只是在货源上，其它所有运营模式都是一样的，客服、美工、运营缺一不可。这种模式下并不适合前期就做多个店铺，店群仅仅是第一个店铺做好后的一种扩展方式。
  在以淘宝为主要电商平台的时代，1688的一件代发推出的同时服务市场也提供了1688的产品一件上货到自己店铺的软件。因为店铺上新有一定的流量扶持，就有用户尝试大规模复制产品到自己店铺取得了不错的效果，而且这种方式操作下来完全舍去了其它运营环节，把客服设置为自动回复后，连客服工作也省去了，大大降低了电商的门槛。商家要做的就是不断复制产品，出单后去1688下单付款，大大节省出了许多空闲时间，这时多个店铺操作的想法也就顺势产生。

  对这种模式的长期尝试后，我们会发现许多1688的产品图片都是很随意，缺乏美感，有的甚至还有厂家水印，联系方式等等。即便我们有了流量，用户看到这种详情也很难下单，可是如果我们去逐一修改图片将花费很多时间，于是又有人尝试了直接把供货上家由1688商家转向淘宝卖家，在卖家的卖价上加一定的价格出售，出单后，再去以我们店铺下单人的信息去上家购买产品，这种就能得到更好的详情图片。

  随着店群店铺的增多，每个店铺上千甚至上万的产品图片占据了平台服务空间，同时用户在店群店铺购物的体验相比传统店铺要差的多（售前咨询，售后服务等），平台也出了一些打压政策，主要有降低店铺商品数，图片保护等等。这时按照之前的模式去操作单店的流量以及出单量就大大减少，由于抑制了商上传数，要想获取更多流量就只能提高单个上传产品的流量那么就必须找那种竞争小的商品上传，也就是业内说的蓝海店群。当然也有人的做法是花费一定的时间去做图片优化，标题优化等一些简单的运营工作提高商品的流量以及转化率，这也就是业内说的精品店群。

为什么要做无货源店群

  我们试想一下假如我们通过常规电商的方法，一个店铺一天有上千单或者更多的成交量，而且产品都是厂家进货没有中间商（利润大），你还会想着来做店群吗？可是这样一个店铺是离不开前期的资金投入以及过硬的电商技术，及团队的合作！换言之如果你有足够的资金，同时有组件团队的能力以及产品供应链的资源，又何必来做店群呢？其实，店群最终的转向还是常规店铺。
通俗易懂点讲，我们想做电商而自身没有电商经验，又没有团队也没有大量经济支持，店群就是你最好的选择！在做店群的过程中，我们通过不断的试错，不断积累经验，点滴的利润积累为我们走向真正的电商做铺垫。
也许有人会反对我这一观点，那么我举个列子，就拿选品来说，比如你一来做正规电商，觉得某某产品好，然后就倾囊而出的推广刷单，最后发现入不敷出，各种原因都找不到，怪运营，怪美工，殊不知从产品根本上就出问题，假如你做店群，今天选了某个品过了一段时间没有流量，在换一个品，什么也不操作，突然间流量比之前的产品多，那是否可以肯定后面这个品比之前那个好呢？如此点滴经验的积累，慢慢发现其中的奥妙，再到后期的数据分析加以验证，逐渐熟悉电商运营的技巧，这时无论从经验还是经济上都有一定的提高，再来转到常规店铺运营你就能甩开许多新手卖家。
  这个观点也是平台希望看到的，做过店群的仔细回想一下无论是淘宝无货源店群，还是拼多多无货源店群亦或者是其它平台的无货源店群，在平台初期大家的玩法都是多个店铺批量上货为主，这个时候通过软件一个人可以管理50个甚至更多的店铺，随着平台的发展这种模式很难盈利，便只能像蓝海店群模式，精细化店群模式转变，这时候一个人管理的店铺量便逐渐减少但相对单店的利润也在逐渐增加。也就是说店群的发展都是由大规模批量上货店铺逐渐转向精细化操作的店铺转变的，由一开始的一个人管理多个店铺，到后面的一个人管理一两个店铺，在到最终的多个人管理一个店铺。目前来说大多数人对店群的理解仅仅是一个人管理多个店铺，因为后面的进阶确实有一定的难度。但当我们在一个阶段发现流量减少，订单减少的情况，在运营方法上顺着这个发展方向多投入一点点精力。

为什么选择拼多多无货源店群

  早期淘宝一家独大的时候，无货源店群一般就是指淘宝无货源店群；后来拼多多，京东京喜，淘宝特价版，闲鱼，以及亚马逊、虾皮等电商平台都有人在做无货源店群的模式。

  拼多多自上线以来在资本的支撑下，铺天盖地式的广告轰击之我们的眼球，加上拉人头砍价拼团的方式，让我们总是在不轻易间就能看到拼多多的身影；也是这种疯狂的推广方式让拼多多用户裂变式增长，成立短短3年的公司就在美国成功上市，目前成为国内用户量第二大的电商平台。尽管拼多多口碑不是太好，但拼多多成为国内三大电商平台之一已然是事实！

  由于淘宝有盗图机制，在操作淘宝店群时一不小心就会得到处罚，还有一些隐藏降权机制如多个店铺一个IP容易降权，对于新手而言坑相当多，即便老玩家在。而拼多多即有用户优势，又没有盗图的机制，同时拼多多在开店上的门槛相对较低（目前一个营业执照可以开10个店铺【开店规则不断变化】）是目前最适合做店群的平台。

拼多多无货源店群的发展

  拼多多是2015年创立的，2016兴起后17年才相继有人去做无货源店群，这时候淘宝的无货源店群已然成熟，早批的用户也是淘宝无货源商家转移过去的。他们的操作方法几乎是原用淘宝无货源的模式，用软件采集批量上货，同一产品裂变（修改标题，替换主图再传一次）、不断上下架（这里对于拼多多店群其实是一个坑，做过淘宝的都知道淘宝是需要设置产品的上下架时间的，官方明确越接近下架的产品权重越高，所以淘宝店群有上下架玩法，但拼多多是没有设置上下架时间这个功能的，也就是上下架没有任何权重加持，但一些不明白原理的淘宝店群用户却依葫芦画瓢搬来拼多多），在拼多多初期产品尚未达到一定饱和度，这种批量上货的方式很容易就能出单。

  如同淘宝无货源发展一样，随之拼多多产品的逐渐饱和以及店群用户的增加，拼多多店群的发展也一样发展到了蓝海店群，精品店群的模式。

拼多多蓝海店群模式

  蓝海店群的核心是找竞争比较小的产品进行上货，同时由于拼多多搬家产品加价不能超过8%，所以对于竞争极度小的类目我们在用软件完成上货后需要去后台手动提高价格，才能保证盈利空间。对于找蓝海产品的方法，主要是通过一些软件对数据的分析后得到这些类目的产品。

拼多多精品店群模式

  精品店群的玩法就是精细化的去操作店铺，上货的时候需要对主图做修改，完善产品属性、白底图等，同时定期观测产品流量，清理替换那些无流量的产品。

如何操作拼多多无货源店群

  通过上述的介绍相信你对拼多多无货源店群模式有一定的了解。那么操作拼多多无货源店群就要从开店开始。

开店

拼多多的开店规则会变化，具体以当时平台规则为主，不同的主体能开店铺数量不同，目前拼多多开店的方式有

个人身份证开店

个体工商户开店

企业营业执照开店

商标授权开店

大批量上货

  批量上货主要以多取胜，店铺多，产品多，单纯靠上货软件，这种模式下，有个快速采集，快速上货的软件极其重要。目前官方的上货接口一天能上1200。玩这种模式至少要10个店铺起，然后每个店铺每天都要上货满1200，加价到平台限制的最高8%。之前有个低价sku引流的方法，目前平台对于低价sku的限制极大几乎玩不了这个方法了。上满5000个产品后，每天看产品的流量，把没有流量的下架删除，在用上货补足5000。由于这种模式产品特别多，我们不可能去一一排查产品，对于品牌产品侵权等问题容易被处罚，还有就是图片上有上家价格的等等问题，所以这个模式的核心就是一款好的店群软件。

  目前来说不推荐大家玩大批量上货店铺了，由于拼多多各种规矩的完善以及产品的饱和度越来越高，对于新手而言这种模式很难盈利了。

蓝海玩法

  所谓的蓝海玩法就是找那些竞争不激烈的类目产品去上货，由于上货软件受市场监管不能突破8%，我们在上货后还需手动去加价，有的产品可以做到加价100%任然能出单。蓝海玩法的关键是如何找到蓝海产品，目前专业的团队是购买数据分析软件去分析找到这些产品，常规的是通过拼多多后台自带的数据分析加上拼多多APP一起分析，另外还有一种就是做非标品比如某些电器的修理配件，汽车的拆件类似的产品。

精细化法玩

  精细化玩法的核心是选品及上货产品处理，主要是在选品时多下功夫，和上货的时候把产品属性完善，对不好的主图修改替换，竟可能把产品评分做到4.8。能选到有价格优势的产品就更好了。

  无论哪种玩法产品的上家还是比较推荐淘宝。选择拼上拼采集产品好多都需要token，拍单需要礼品网单号来做中转成本太高不推荐；而选择其他平台的话拍单软件支持的相对较少，目前来时说拍单软件几乎都支持淘宝，另外淘宝可以用花呗来拍单也可以减少垫资。加上淘客的配合，有些佣金高的产品上货的时候可以把价格相应减一点，这时价格还有了优势。
  由于时间篇幅有些，在玩法上不是一两段文字就能写完的，每种玩法细化后都有很多的细节，之后在一一介绍吧。